不走寻常路的牛津专家
[ 来源: 中国绸都网| 作者: 黄湘宁| 时间: 2008-10-8 10:14:01| 收藏本文 ]
与瑞丰喷水织造厂的总经理计正荣接触过的人都有一个共同的感觉：很精明能干，为人谦虚。吴江瑞丰喷水织造厂是一家专业生产特宽牛津布的织造企业。从上世纪90年代开始，该公司从有梭织机开始起家，凭借着敏锐的嗅觉，捕捉到市场发展形势，并加以分析判断，公司的领头人计正荣在2000年千禧年毅然决定发展喷水织机，同时，决定走专一品种生产路线，经过这么多年的打拼，瑞丰的特宽牛津布靠质量，靠信誉，已经在东方丝绸市场打响了自身响当当的名气。
    诚信经营，品质为先是瑞丰公司的经营理念，计老板说：“这么多年来，我在做生意的时候，头脑里时刻牢记这句话，因此，我做出来的特宽牛津布产品赢得了客户的一致好评。”
      说起特宽系列产品，在盛泽地区也有其他企业也在做，但是做特宽牛津布的企业却寥寥无几，瑞丰喷水厂就在这种环境下，毅然专著特宽牛津的生产和研发，逐渐摸索出了一条适合自身发展和市场需求的道路，公司现有特宽织机32台，下机门幅在190cm-320cm，年销量在300万米以上，产品质量得到了客户的一致好评，该系列产品主要适用于家纺用布（浴帘、窗帘等），近年来，产品销路不断向工业用布拓展，到目前为止，已经收到了很好的效益，产品远销欧美及东南亚地区，客户订单络绎不绝。
      04-05年期间，可以说是整个纺织业的困难期，许多经营不善的公司纷纷倒闭停产，在这种大的背景下，瑞丰公司也同样面临着产品滞销，资金周转不灵的困境，但瑞丰的领头人计正荣顶住了压力，他首先增加资金来源，通过多次与银行交涉，争取到了贷款稳定了生产，另一方面，积极拓宽销售渠道，从而使公司挺过了发展最困难的时期，现如今，公司积极通过引进专业人才来促进生产，确保了每一米布的成功。
      对企业未来的发展方向，计老板也有他自己独到的想法，“我现在想再购买一部分特宽机，这样能进一步加大特宽牛津布的产量，除此之外，我打算向尼龙产品销售方面拓展，从而进一步加强企业自身的竞争力和综合实力。”
06年下半年，盛泽后加工企业适应市场需求，对印染、印花、涂层设备进行了技术改造，解决了特宽系列坯布本地不能印染、涂层的难题，这也为瑞丰喷水厂带来了更多的商机和机遇。
当记者谈到怎样看待08年纺织行情低迷，不少中小企业经营困难，甚至有极少数企业老板破产失踪时，计老板谈了自己的看法：“企业倒闭、老板失踪的事件何以频频发生？我认为，中小企业生生死死在江浙一带本属寻常，但今年以来我所知道的不少中等规模的企业倒闭主要是因为大量投资地产，涉足巨额民间高利贷，债务链条复杂，短贷长投，盲目多元化扩张、偏废主营业务。我想，企业在这种情况发生后反省最多的应该是现金流管理和卖包子的学习，卖包子就需要现金流，宁可规模做的小一点，也要有现金流，大而不强不行，靠贷款不行，拿别人的钱玩也不行。另外，就是企业家思维创新不够，产品市场化但管理思维计划化，来自企业经营管理等自身的原因不容忽视。不少企业家由于缺乏对宏观经济的把握和敏感，缺乏系统全面学习与破局精神，缠绕在企业局部问题而不能自拔。更有甚者失去了创业激情，自以为是，经营管理不善，盲目多元化，品牌急功近利，非理性营销，这些都加速把企业推向生死边缘。此外，不少中小企业由于缺乏长期的创新机制和核心竞争力打造，技术、品牌、文化、人才无明显优势。作为困局与危机中的中小企业理应把目光放长远，及早建立适应国际化的人才机制，这才是生存发展壮大持续增长的坚实利器。”
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