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-----访“中国纺织服装企业竞争力500强”之一吴江福华织造有限公司
“我们要进一步做强做优“福华世家”，形成核心竞争力，真正树立起绸都盛泽纺织面料高品质的形象，打造中国纺织业国际品牌。”吴江福华织造有限公司董事长施清岛这样说到。
江苏吴江福华织造有限公司是以贸易起家，逐渐发展成为专业从事中高档化纤面料研发、生产和销售于一体的综合型企业。福华年生产能力超过3亿米，年销售额近20亿元，2005年被国家纺织产品开发中心确定为“锦纶(尼龙)织造产品开发基地”。它除了自身蓬勃发展以外，在拉动长三角地区经济发展，促进纺织产业升级方面起着重要的作用。该公司董事长施清岛认为，产业要升级、企业要发展，就一定要创新。因为纺织是传统行业，所以它更需要与时俱进，更需要创新。近几年，福华着重进行了产品和技术的创新，并取得了良好的成果，开发了大量高端、高附加值产品。同时，福华在销售模式创新、服务创新，培养和吸纳不同领域的人才等方面也进行了全面的、有效的尝试，使公司的发展潜能迅速爆发出来。
产品创新常抓不懈
面对激烈的市场竞争和复杂多变的内外销纺织品市场，部分纺织企业显得步履艰难，经营陷入困境，而“福华世家”系列纺织面料却在市场上一枝独秀，保持了良好的增长态势，原因是福华长期不懈抓产品创新。
据施清岛董事长介绍，由于该公司是一家白手起家、成功实现了从贸易到生产转型的企业，从国际贸易中敏感捕捉到市场需求后，会很快将这种变化反应到公司产品研发中去，并以新颖多样的产品促进销售。公司还整合了各种资源，从白坯布的织造延伸至染整、后处理等环节，以加大科技创新力度，丰富产品的品种，提升产品的附加值。
目前福华在印度和中国香港特区两个市场取得了良好的销售业绩。他认为，印度人口众多，对纺织品的需求量很大，本国纺织产业基础又相对薄弱，因此公司会把它作为一个重点拓展的市场。而香港则完全不同，香港与国际接轨早，又是国际贸易中心，订单多是高档次、高品质且时尚前卫的产品。为此，公司每月要开发20多个新产品，有些新产品很快投入生产、投放市场，有些新产品则需要在两三年之后，才进入成熟期和销售黄金期。这些产品多适用于服装、家纺、箱包类产品。
针对近两年薄型运动休闲面料市场的需求量比较大、功能性后处理的要求越来越高的情况，公司还生产了超轻、复合、涂层、砂洗、贴膜、闪光等新产品，如生产的某种面料做成的服装只有40克，却具有普通面料20倍的功能。公司的目标是打造功能性面料开发基地，保证产品有稳定的产品质量和良好的品牌信誉度。同时公司会考虑在其他一些地方建立生产基地，但品质控制、生产管理、技术服务、市场拓展、原材料采购等则由公司来负责。今后，我们将在原料搭配、产品风格上下工夫。比如2007年，通过市场调研，公司生产了多款流行的细腻、雅致、有点闪光感的时尚面料，满足了客户需求。
福华世家一直注重满足客户的需求，每年都会根据国际流行趋势，在充分调研的基础上确定每一季的开发方向。现已成功研发了尼龙弹力、尼龙塔丝隆牛津、尼龙超薄透明、尼龙66等系列产品。尼龙弹力系列具有优良的强度、延展性、回复性和耐磨性，适合制作高性能户外运动服装；尼龙超薄透明系列高密、质轻、手感柔软细腻，具有良好的透气透湿性能，专为高档羽绒服和高尔夫服装设计；尼龙66系列抗皱耐磨，具有优良的抗紫外线能力和抗寒能力，透气性好，是高档羽绒服的首选；尼龙塔丝隆牛津系列集棉的特性于一身，且具有更高的强度和耐久性，是休闲风衣、夹克、箱包的理想用料。
但公司并不满足现状，而是不断进行新产品的开发与生产，使产品升级换代。公司提前进行市场调研，与国内纺织科研机构强强联合，不断开发、投产了具有较高科技含量、功能独特的各种新型面料，并连续入围中国流行面料。
2008年，福华力争做好三件事情：一是保证产品安全健康的稳定品质，增强产品的生命力，不断提升产品的附加值，推出福华产品吊牌；二是提高快速反应能力，加快新产品的研发速度和推向市场的速度；三是将产品与文化相结合，创出企业独特的品牌文化、品牌风格。
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福华世家位于江苏省吴江市盛泽镇，占地70万平方米，拥有现代化的厂房和国际先进水平的日本津田驹、丰田喷水织机，法国史陶比尔多臂龙头喷水织机3000多台及成套的前道整浆并设备17套，年生产能力超过3亿米，年销售额近20亿元。福华世家2005年被国家纺织产品开发中心确定为“锦纶(尼龙)织造产品开发基地”，已通过ISO9001:2000国际质量体系认证。公司始终秉承“质量第一，信誉至上”的经营理念，以高品质创新的面料产品满足不同客户的需求，成为最受客户信赖的合作伙伴。
福华世家生产的化纤面料有尼丝纺、塔丝隆、涤丝纺、春亚纺、桃皮绒、锦涤纺、棉锦和麂皮绒等8大系列1600多个种类。产品具有显著的防水、防火、抗静电、抗紫外线、抗菌防臭、透气透湿等功能，充分体现了节能、环保和健康的时尚理念。其产品可广泛应用于运动服、休闲装、羽绒服、家纺、箱包、雨伞、帐篷、太空服、婚礼服、领带等领域，产品远销欧美、东南亚等地区。
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